Активные продажи лицензионных продуктов Microsoft в OEM канале!
Компания МОНТ рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft!
Уважаемые партнеры!
Компания МОНТ совместно с Microsoft специально для ваших специалистов по продажам организует серию тренингов Активные продажи лицензионных продуктов Microsoft в OEM канале.
Для ваших продавцов – это уникальный шанс отлично подготовиться к осеннему бизнес сезону, получив навыки активных продаж ИТ-решений с фокусом на Windows 7.
Специально для Вас мы пригласили профессионала в сфере активных продаж – Николая Рысева, на счету которого 750 успешно проведенных тренингов.
Участие в тренинге бесплатное.
Количество участников ограничено, регистрация и получение подтверждения обязательно.
Место проведения: Калининград, 24 июня, с 10:00 до 19:00, место уточняется.
Для участия в мероприятии зарегистрируйтесь здесь!
Для кого этот тренинг?
• Для менеджеров по продажам, которые продают корпоративным клиентам и дилерам ПК с предустановленным программным обеспечением.
• Для продавцов в магазинах, которые продают вместе с компьютерами предустановленное программное обеспечение.
• Для руководителей менеджеров по продажам и продавцов, которые собираются обучить тому, что обсуждается на тренинге, своих продавцов самостоятельно.
Когда начинается продажа в OEM канале?
• Когда клиент думает, устанавливать ли в принципе при покупке ПК или сборке на свой компьютер операционную систему Windows (и другое ПО Microsoft) или сделать это позже? К сожалению, вероятность того, что позже будет установлена пиратская версия, очень велика!
• Когда клиент сомневается, стоит ли устанавливать «Windows-7», в целом, и специальные версии для бизнеса, в частности?
• Когда клиент спрашивает: «Почему лицензионное ПО такое дорогое»?
• Когда клиент думает об установке альтернативных ОС.
• Когда клиент говорит, что ему установят его постоянные знакомые или друзья.
Что мы можем сделать?
• Научить менеджеров по продажам эффективно контактировать с клиентом и активно продавать. Показать типичные совершаемые ими ошибки.
• Понять, что продажа – это не просто ответы на вопросы клиента или наш вопрос клиенту «Чем вам помочь?»; понять, что продажа – это, в первую очередь, эффективный контакт с клиентом, а, во вторую очередь, это технологии движения по циклу продаж.
• Проанализировать на практических упражнениях в группе основные этапы цикла продаж: вступление в контакт, ориентация в клиенте, предложение, обработка возражений, разговор о цене, побуждение к принятию решения.
• Найти:
o конкретные примеры эффективных фраз для установления контакта,
o варианты интересных неизбитых вопросов,
o примеры мини-презентаций преимуществ приобретения лицензионного ПО Microsoft в целом и «Windows-7», в частности,
o примеры ответов на всевозможные возражения клиентов,
o варианты аргументации цены и примеры побуждения к принятию решения.
• Проанализировать собственную систему продаж с точки зрения общего подхода и набора принятых у Вас правил, сделать ее более эффективной и заработать за счет этого больше денег.
Кто ведет тренинг?
• Профессионал в сфере активных продаж – Николай Рысёв – российский тренер-бренд, автор бестселлера «Активные продажи», с опытом проведения более 750 тренингов (из них специально для компании Microsoft – более 50).
Что получают участники?
• Навыки активных продаж,
• Наглядные материалы,
• Книгу Николая Рысёва «Активные продажи. 2-ое издание» каждому участнику в подарок,
• Сертификаты,
• Эмоциональный заряд на работу до конца 2010 года!
* Информация предоставлена компанией "WiT Technologies", официальным дистрибьютором компании "MОНТ" в Калининграде.
